Насыщение рынка детской обуви: мифы и факты
Регулярно по форумам обувного сообщества проносятся волны сообщений о том, что рынок испытывает насыщение детской обувью. Чаще всего к таким выводам владельцы розничных магазинов приходят на основании личного опыта продаж. Подтверждает ли это мнение общая статистика обувного рынка расскажет управляющий «Лидер Опта» - обувь оптом» Павел.
Будучи внимательным читателем «МНПО» и «BabyBiz», я заметил некоторое изменение предпочтений предпринимателей: если 4-5 лет назад огромное влияние на выбор торговой марки оказывала цена, то сегодня многие убедились, что уход в низкий ценовой сегмент в большинстве случаев не улучшает бизнес. При этом маркетинговые исследования показывают: в Украине очень низкий уровень брендированности детских обувных торговых марок.
Что я понимаю под брендированностью? Бренд - это ожидания потребителей. Торговая марка становится брендом только тогда, когда ее известность и лояльность* достигают определенных уровней. Для детской обуви известность должна равняться не менее чем 60% от целевой аудитории, а лояльность - быть выше 50%.
В качестве примера приведу Одессу, где по этим критериям в бренды попадают только три торговые марки: «Шалунишка» B&G и Фламинго. Кроме того, пополнить список лидеров стремится «Шалунишка», которая имеет самую большую динамику роста и стабильную репутацию, что свойственно не молодым торговым маркам. В Харькове же к брендам относят только Том М и «МХМ». Даже если предположить, что в крупных городах обстановка похожа (хотя это не так), то все равно новых кандидатов в бренды найти крайне тяжело.
По статистике на каждого юного украинца за год покупается около 6-7 пар обуви, от домашних тапочек и чешек до сапог. Детей до 12 лет в Украине около 5 миллионов человек, а это значит, что годовой оборот детской обуви оптом равняется 30-35 миллионам пар. Какая часть от этого количества приходится на бренды? Цифры следующие (млн. пар):
«Шалунишка» - 1 ;
«Том М» - 0,5;
«B&G» - 0,2;
«Фламинго» -0,2;
«Калорие» -0,2.
Суммируем и получим, что общее количество продаж брендированной продукции не превышает 2,2 миллионов пар и составляет всего 15% от общего объема продаж в Украине и, остальные 85% - это «no name», которым и насыщен рынок. Там, где имя не имеет значения, и основным критерием покупки является цена, идет мощная конкурентная борьба. Продавцы пытаются опустить цены до предельно низкого уровня. В итоге дешево у всех, продажи от этого не растут, а норма прибыли в рублях падает пропорционально цене. Результат: при тех же объемах доход с трудом покрывает издержки или приводит к закрытию торговой точки.
В то же время среди брендов, из-за небольшого количества торговых марок, не существует конкуренции. Мы рады, что многие предприниматели поняли это и возвращаются в средний ценовой сегмент к «Шалунишке», «ТОМ М», «Фламинго» и другим. Кроме того, если успешная торговая марка в их населенном пункте еще не достигла уровня бренда, владельцы розничных магазинов сами начинают прилагать усилия, чтобы поднять ее статус на должный уровень. Резюмируя сказанное, отмечу, что направление торговли брендированной обувью для детей абсолютно свободно. В этом сегменте насыщение рынка наступит еще не скоро, а значит работа здесь рентабельна и прибыльна!
Каталог товаров
